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2008年3月21日，ccbn2008在北京隆重开幕。作为专业从事存储产品开发、生产和销售的高科技企业，创新科存储技术有限公司（uit）带来了全新的技术和产品，成为本届ccbn存储领域中令人关注的一个展台。与此同时，公司还在现场举办了数场“存储知识讲堂”，吸引了众多专业观众驻足，获得了良好的效果。
uit自2001年成立至今已有7年的历史，公司专门针对市场的需求，凭借其强大的本地应用开发能力和乐鱼官方网站入口的技术支持体系，推出了涵盖fc-san、ip-san、nas等从传统到领先的全线存储技术和产品，市场主要包括中国、美国和亚洲其他地区。公司拥有自主品牌和自主知识产权，由海内外博士和业界资深工程师主持研发和企业管理，具备强大的嵌入式存储系统、集群式nas文件系统及存储应用软件的开发实力，其主推的存储产品，得到了众多行业客户的高度认可。我们报着学习的态度参观了uit的展台，并对公司总裁陈凯先生进行了采访。
《广播与电视技术》：请您首先介绍一下uit公司的发展历程。
陈凯：uit自2001年成立以来，一直坚持以技术进步和科技创新为导向，准确把握存储行业发展趋势，目前已拥有从数据存储到备份、容灾以及数据管理等完整技术。公司重点开发了以ip-san技术为基础的存储产品，并逐步将技术领域扩展到fc-san中，并自主研发了nas系统。在这些年的发展中，公司在fc-san、ip-san以及nas等众多技术领域，为广电行业提供了大量用于非线编、媒资管理的存储系统，取得了非常显著的业绩。2004年uit圆满完成了中央电视台音像资料馆媒资系统在线存储项目，其后还为济南电视台、凤凰卫视、上海文广集团等全国将近100个不同等级的电视台搭建了存储、制播网络系统。公司通过这几年的发展，基本上已经覆盖了中国主要的市场，乐鱼官网app的业务范围正在向美国以及亚洲其他地区拓展。
《广播与电视技术》：我们已经知道，uit是一家专业做存储技术和产品的公司，请问公司的产品是否仅应用于广电行业？
陈凯：最近两年，除了在广电系统取得的成就，uit在中国的存储市场上获得了非常巨大的突破。在通讯行业，我们与ut斯达康、阿尔卡特、中兴通讯等众多知名企业都是长期乐鱼官网app的合作伙伴，最近我们同中兴通讯合作，承担了整个上海市iptv全线的存储系统，其容量超过了2000t；在监控领域，我们同监控系统集成商合作，承担了北京市城区监控系统、首都机场三期新航站楼后台存储系统；在it方面，我们承担了为大型网站51.com提供全线光纤存储的项目；在能源方面，我们为中石油提供了勘探数据后台存储系统。可以看到，不光在广电行业，uit在电信、安防、it、能源等很多行业都有非常巨大的市场。基于前几年取得的非常多的成功案例以及深圳市政府的大力支持，今年我们将在深圳成立一个大型的研发、生产和物流中心，存储设备的生产能力在今年会达到3000~5000台，明年将达到10000台。uit作为一个专业的存储公司，不但要在产品上做大规模的销售，在技术上也要逐步形成自己的特点，某些技术在中国乃至全球要处于领先的地位，这也是我们公司的发展定位。
《广播与电视技术》：广电存储在公司的乐鱼官网app的业务范围内占有怎样的地位？
陈凯：广电行业是uit比较早进入的领域，它对公司的发展贡献了很大的力量。随着网络化、数字化的不断普及，广电行业仍然是我们公司比较重要的一个业务领域。当然其他行业现在也占有越来越重要的地位，像电信、监控、互联网等，都将成为我们关注和发展的重点领域。
《广播与电视技术》：广电行业是uit进入市场的一个突破口，公司当初是基于哪些考虑首先选择广电的，选择广电对公司在其他行业的拓展起到了怎样的效果？
陈凯：uit成立的时候也是宽带技术迅猛发展的时期，宽带与窄带最大的一个区别是多媒体数据和图像数据的传输，宽带的发展必定会产生非常大的存储需求，大容量存储是宽带技术的直接产物。我们选择广电，是因为广电行业是多媒体和图像应用最直接、最广泛的行业，我们在广电领域取得了突破和成功，就会对其他领域的业务起到很强的示范作用，为我们在其他领域的拓展创造了非常好的条件，为我们后台存储产品的开发提供了非常好的借鉴作用。
《广播与电视技术》：uit为广电行业提供的存储乐鱼官网app的解决方案有什么样的特色？
陈凯：随着电视台规模的不断扩大，频道数量越来越多，相应的节目需求量也越来越大。传统的节目制作和存储方式已经不能适应需求的变化。数字化、网络化已经成为现今电视台节目制作的趋势，节目存储方式也由原来的视频磁带转向了磁盘和数据流磁带。uit从三年前就开始在广电行业推广ip-san技术，成功地为近线和离线存储提供了物美价廉、操作简单的基于ip-san技术的乐鱼官网app的解决方案，这在中国是处于领先地位的。现在，uit的ip-san存储乐鱼官网app的解决方案已经大规模部署在电视台的非线编和媒资管理系统，为电视台的节目制播提供了高可靠性、高性能和高智能化。大力推广绿色节能存储和盘阵休眠技术，为在广电音像资料馆、媒资管理上提供了有效的存储新技术。
《广播与电视技术》：uit在存储行业内代表了怎样的潮流？您认为未来存储行业将有一个怎样的发展？
陈凯：uit做存储的理念跟其他传统的存储公司是不同的，传统公司把存储做成了非常高端、非常复杂、非常专用的产品，而我们认为，现在的存储应该变成平民化的、通用的、操作简单的系统。下一步我们要建立“unified storage platform”——统一存储平台，把fc-san、ip-san和nas构建在统一的存储平台上，这样的存储系统将不必再为端口和操作性的不同而做复杂的调试，操作变得简单，效率大幅提高，成本也相对降低了，这也是将来存储行业的发展趋势。uit秉承了技术创新的特点，倡导大众化、平民化存储，我相信存储行业在未来几年会仍将保持一个非常高的发展速度。
《广播与电视技术》：uit存储产品的市场定位和销售策略是怎样的？
陈凯：uit的产品线主要是从中高端做到中低端，因为我们认为最高端的存储市场的发展是相对缓慢的，在美国甚至已经开始停滞和萎缩了，而中高端到中低端的市场最能够体现uit的价值。存储系统的性能主要是通过优质高效的软件模块来保证的，而uit正是以软件核心技术为引导，主要以软件的开发为主，并且拥有相当强大的实力，确保了所提供存储系统的质量。在销售策略上，uit与传统的大型跨国厂家不同，我们不会在某个国家或某个区域设置总代，因为存储产品是一种企业级的产品，它的销售不同于普通it产品，我们更多的是寻求与系统集成公司或者乐鱼官网app的解决方案公司进行合作，使存储产品能够与业务操作系统和运营系统结合，从而更好地开拓存储产品的销售渠道。uit很少做直接的销售，我们跟客户交流主要是为了了解客户的需求，为客户设计有针对性的乐鱼官网app的解决方案，然后将设计好的产品与系统集成商或方案解决商进行绑定，最终提供给客户。因为uit90%的研发都设置在中国，所以能够更好地与客户进行交流，提供有针对性的、本地化的乐鱼官网app的解决方案，这是其他任何跨国公司都不能够做到的。
《广播与电视技术》：您认为国内ip-san正处于一个什么样的水平？uit为什么要在国内大力推广ip-san？
陈凯：从国际上说，ip-san的发展是相当快的，但是在中国目前还是处于相对比较初级的阶段，我想造成这个局面与厂家在市场上的主导方向有关。过去中国存储市场长期被几家跨国公司所垄断，这些公司在美国市场大力推广ip-san，但是在中国却注重在fc-san方面，实际上建设fc-san相对比较贵，附加设备的成本也比较高，这对于中国市场是一种限制，也是一个遗憾。我们认为，对于中国的中小型企业和一般性行业应用来讲，ip-san具有物美价廉、操作简便的特点，是存储乐鱼官网app的解决方案的最好选择，也是存储市场的发展趋势，所以uit要在国内推行ip-san。
《广播与电视技术》：据您所说，今年uit要收购一家做fc-san的公司，这是出于什么样的考虑？
陈凯：这是出于两方面的考虑。一是我刚才提到的我们要建立一个统一存储平台，这其中要整合fc-san、ip-san和nas的技术，我不希望我们的团队从头开发fc-san技术，收购可以直接移植一个平台进来，进行整合，这也是uit作为一个后起存储公司所具备的优势之一。二是目前国内许多大型的存储应用，比如中央电视台、中国电信、中国移动、中国石油等，实际上他们传统上的很多应用仍在使用fc-san技术，在我们的整合平台面世之前，我们也需要有fc-san的存储系统来满足现有市场的需要。
《广播与电视技术》：在2007年uit在广电行业中取得了哪些成就？
陈凯：一方面去年uit与更多的大型电视台建立了合作关系；另一方面我们在ip-san的产品上形成了系列，能够满足广电行业高中低端的不同需求；再一方面是我们与广播电视规划院合作着手建立存储技术研究实验室，这表明在广电领域，我们不再是单纯的设备供应商，而是逐步进入到系统的研究中去，使我们能够站到一个更高的行业高度，提供更好的整体乐鱼官网app的解决方案。
《广播与电视技术》：未来uit有怎样的发展计划？
陈凯：从公司的发展上来说，第一我们希望成为中国领先的专业存储公司，第二是要在一些专用的存储技术上形成自己的特点，第三我们要大幅度地提高公司在市场上所占的份额，在中国、美国和亚洲其他地区实现全面的拓展。近两年市场的快速扩张以及技术的发展和产品的变更，为新兴的存储公司脱颖而出创造了非常好的条件。uit现在已经得到了许多大型用户的认可，我认为uit在中国存储市场的开发能力是最强的，我们把研发中心放在深圳，能够更贴近市场，保证满足用户的实际需求，从深圳走向世界。
在与陈凯总裁的交谈中，我们对uit的业务有了更深的了解，也深刻体会到陈总将uit做大做强走向世界的信心，我们相信，uit一定能够在陈总的带领下，进一步向专业化、系统化、集成化方向发展，成为全球存储行业一颗璀璨的明星。
